[质疑] 微商是怪胎?从蘑菇街与美丽说合并,看社交电商也有基因病!ipad air论坛 摩尔庄园龙蛋 枳根皮 1166上网导航 泉州天气2345 亚锦赛视频直播 s服 笨蛋测验召唤兽漫画 魅族的m8 女排联赛比分直播 图说:中国经济稳中有进,“进”在哪里?

  • kbfzl.cn   来源:旧华网     
2020-2-2

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去年自从打车领域两位水火不容的大佬滴滴与快的合并后商界中曾经大动干戈的对手们纷纷成了如今的不打不相识即连过往的泼粪撕逼也多了份英雄惜英雄的深意。新年伊始过往的“江湖法则”也被蘑菇街与美好说很“局气”的继承了下来两者的合并也就成了2016年商界合并的第一范例。

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跟以往的合并类似都是因为业务的高度重合你杀不死我我也干不倒你与其僵持鏖战不如携手共进。与此同时坊间也有不少人对社交电商的前途堪忧毕竟二者均发轫于社交电商模式如今抱团取暖社交电商这个理论支撑难免让人质疑而且社交电商在国内一直定义与地位都十分模糊前有微商将朋友圈搅得昏天暗地后有阿里操纵微博却模式不明。双微霸占社交电商名号却始终没能拿出像样的成绩。

此时两者抱团取暖是局势所迫还是社交电商基因的病根在作怪?两者合并抽了社交电商的脸吗?

社交电商:三大家族的爱恨情仇

解“毒”微商 提及社交电商大家心目中第一印象非微商概莫能外。自微信发布4.0版本中更新了朋友圈功能。这一通过发表文字、图片评论、点赞以及分享文章的功能一经推出迅速被一些营销人士所利用至此以朋友圈代购为代表的微商开始盛行估计微信自我都没有想到这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土成就了无数草根品牌的崛起并承载了下一个淘宝的厚望。 但伴随着微商成功学故事而来的更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道与商务部下发的〖无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)〗政策规范微商业绩开始出现“断崖式”下滑团队分崩离析品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。

面对其兴也勃焉其亡也忽焉的微商除了产品质量、营销模式等被人诟病外最深层次的原因应当是基于微信社交电商的基因问题微商以朋友圈的这种封闭形态是强关系弱影响力只能够为电商带来长尾后端的小流量起不到确定性作用。用户在打开微信时更强的是社交需求刷朋友圈时突然出现一双鞋一件衣服难免是一种星巴克吃大蒜式不伦不类场景不对终究难成气候甚至会出现副作用朋友圈里的微商要么被删号要么被屏蔽各大微信圈里亦是见微商必剔除群聊。

没有开放式平台光依靠朋友圈无法构成新兴电商品牌的海量传播能在朋友圈构成大量传播的都只是抓住人性底层的贪婪不具备可持续性比如传销集赞送东西等等。社交电商如若成立的话最终还是要回归到开放并且还要让原来的购物效率变得更高效社交电商要想成功最终还是要回到弱关系强影响力的本质。

兴趣部落电商。所谓的兴趣部落电商即消费者订制将会成为商业的主流消费者本身也将会以部落的方式存在也就是说消费者不再是单独的个人而是一个有共同兴趣、爱好与价值的整体这种商业形态也可以称为C2B模式。

这就是新时代的生意方式同时也是一个新时代的生活方式人们在线下创造自我的生活或生意追求然后通过线上“聚合同类”从而形成一个“文化共同体”:消费者在其中追求共鸣与精神归宿企业通过物品承载消费者的追求。想想吧我们今天的世界有哪一件消费品不是承载着使用者的精神追求?线下体验灵魂创造传播者线上传播灵魂创造粉丝线下线上不断互动形成闭环一个螺旋形的部落电商生态就此产生。

基于该模式建立起来的商业生态最典型的当属罗辑思维罗胖团队通过知识共享形态聚集起一大批的精准粉丝以会员制度为基本依托夹杂卖书讲座等形式罗振宇团队也并不不承认该模式多次声称自我就是卖书的。从目前罗辑思维估值看该模式俨然是成功的。不仅如此自媒体变现也算是找到了新的途径不再单一的通过软文、广告等形式。但该模式复制并不容易首先需要运营者高超的行业积累、团队的协同效应。当然也不乏虽千万人吾往矣的继承者们先后有吴晓波搞的吴酒、餐饮老板内参搞的线下讲座模式以及不久前获得天使轮的环球旅行探索的旅行界的“滴滴模式”等。

基于产品的社交电商。基于产品形成的社交电商与兴趣部落电商模式类似只是最初聚合起来的产品形态不同兴趣部落更多的是兴趣属比较抽象宽泛的概念这个兴趣可能是读书就像豆瓣组织的社区那样蘑菇街与美好说同属于凭借对着装的兴趣、对衣服款型等具体产品衍生出来的社交电商模式相对于兴趣部落来讲兴趣载体更加商品化、买卖化而且衣服属于刚需频次高类产品因此基于此模式蘑菇街、美好说得以在资本市场备受眷顾先后均获得多轮巨额融资。

蘑菇街与美好说的合并基于多层原因的结合不能单纯说明社交电商的穷途末路不仅两者走社交电商道路阿里等电商巨头也采取部分社交电商策略。去年双 12除了常规的红包之外淘宝又发明出新的招数:推出 “求打赏”、“砍价” 与 “全民导购” 功能。简单来说就是鼓励剁手党通过在社交上分享商品的方式来获得朋友的众筹捧场并取得一定的折扣作为回报。此外最新更新的淘宝客户端里还新添了 “问大家” 功能来帮助购物者之间进行互动。

可以看到淘宝网想要的是一个全民参与的购物体系即通过充分开发消费者自身社交关系的方式用社交流量代替广告的搜索尽可能多的把每一个人都吸引到 “剁手” 的链条上来这就是社交电商的逻辑每个人都能成为信息的集散地内容生产的成本也能大大降低。其实这个逻辑已经在许多大小公司身上产生雷同比如去年京东与腾讯推出的 “京腾计划”双方就是希望利用社交化数据帮助品牌进行营销双 11 当天微信通过朋友圈推广了京东的活动成为很好的流量入口。现在淘宝也逐渐醒悟过来社交网络手握最大的移动流量必须要以“人”为核心去连接平台上的商品了。

写在最后

基于兴趣与产品衍生起来的电商不同于基于社交衍生出来的电商社交电商须遵循着一种弱关系强影响力的模式这也是各大平台争抢网红的缘由但是微商更多的是基于一种强关系的弱影响力所以注定是个怪胎。同是社交电商但本质模式却失之毫厘谬以千里不能把蘑菇街与美好说的合并定性为社交电商的问题。不过话说回来基于产品社交的模式虽没错但是在聚美、唯品会等上市公司的围追堵截下资本寒冬下的“新婚燕尔”要想突围也着实不易前程如何还须看静观其变。

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  中国日报网1月21日电(曹静) 1月21日上午国务院消息办公室举办消息发布会国家统计局局长宁吉喆介绍了我国2018年国民经济运行情况。

  宁吉喆表示初步核算2018年全年国内生产总值900309亿元按可比价格计算比上年增长6.6%。国民经济保持在合理区间总体平稳、稳中有进态势持续显现发展的主要预期目标较好完成。

  回答记者提问时宁吉喆解释了“进”的6个方面。

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